P2K2C模式驱动 蘑菇街2020财年Q3直播GMV同比翻倍
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长江资讯网
admin
2020-03-14 14:54

  近日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告,直播业务依然保持强劲增长。财报显示,2020财年第三季度蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%,超去年同期的两倍,且环比上一季度提升了14.3个百分点。

  直播业务的稳步迈进离不开蘑菇街直播战略的深度推进、平台主播数量的持续增加、直播内容呈现形式的多元化及直播供应链的不断丰富。

  作为直播电商的首创者和开拓者,蘑菇街一直致力于发展消费者、达人和供应商之间的三边网络平台,并积累了一定的经验和优势。在蘑菇街率先提出的“P2K2C”模式中,“K”代表KOL(意见领袖),TA们是蘑菇街平台上的主播,是时尚和领先生活方式的爱好者,具有理解、引导和聚集消费者需求的能力,是这个模式中的绝对中心角色;“P”代表蘑菇街,作为整合开放资源的提供者,输出供应链能力、直播电商基础设施和达人赋能体系;“C”则代表消费者,蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播,从而为消费者创造独特的消费体验。

  蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪曾表示,蘑菇街的“P2K2C”模式是一个以KOL达人为中心驱动的社交性购物社区模式,蘑菇街作为平台方,将持续投入并建立起整合的供应链能力和配套服务能力,为KOL提供更优质的社区生态。

  “‘P2K2C’模式对消费者有独特的价值,它符合中国时尚行业的未来方向,而且比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式更适合下一代正在成长的本土时尚品牌。”陈琪如是说。

  为了进一步推进上述模式,2020年蘑菇街将根据新人主播、上升期主播、头部主播三个阶段,实现各自对应的SOP孵化标准和商业化体系,并推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”,助力主播和品牌进行匹配和深度绑定,真正实现共赢。至于供应链及商家侧,蘑菇街将通过搭建代播服务商体系,提供一站式的输出培训和基地搭建,支持商家自播赋能。

  近期蘑菇街还推出了面向外界招募优质红人的星启计划,旨在从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人KOL,帮助其通过直播实现财务自由,孵化打造自身品牌。据悉,蘑菇街将以行业最完善的孵化与运营体系,例如流量扶持、基地共建等平台资源及供应链联盟、线上选品池等货品扶持资源,帮助更多优质大人快速成长变现,同时打造直播行业最优秀的主播达人天团。

  相信在蘑菇街的协同下,更多的优秀主播将借助多元化的直播形式,与更多的优秀供应商结合,带来业绩的正向循环。